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《奇葩说》冠军黄执中:说服人的三个底层逻辑
《奇葩说》冠军黄执中:说服人的三个底层逻辑
发布时间:2018-10-07
 

本文转载自“混沌大学”(ID: hundun-university),36氪经授权转载。

黄执中:米果文化联合创始人、课程总监,《奇葩说》第三季冠军

有这么一件事,我非常不同意,叫做“对事不对人”。

每一件事情都不是客观存在的,我们所经历的、所见到的、所作出的每一件事,都是偏好与选择的结果,也就是说说,我们所有的困惑都来自于人。

所以我一直很好奇一个主题:人是怎么形成他的看法的?又是怎么改变的?怎么改变自己的看法,怎么改变别人的看法?

这就是我们今天需要研究的话题,情绪与沟通。

说服他人的底层逻辑

我把说服他人的底层逻辑浓缩成为了三句话。

1、没有人喜欢被改变

很多人以为会了沟通、说服就跟有魔法一样,对方就会觉得你讲的都对。这是不可能的。

我被说服了,等于什么?我被打败了。

每个人脑中既有的看法、想法,已然存在的观念或立场,都是无数他过去生活经验当中的偏好与选择的结果。我选择了相信我现在脑子里相信的事情,我选择了产生我现在脑子里要产生理念的立场、价值观。如果你改变我这一点,我就视为我的人在受到挑战。

在《奇葩说》上打辩论时,我最常听到的是:黄老师,你节目里讲的话好有道理,我平常也想过,可是没办法像你说的这么清楚。

对这位观众而言,他不是被我说服的,那个看法是他早就有的,只是被我启发了,想通了而已。他没有被改变,是我说出了他心里的话。Nice!

祝英台陷阱

在沟通、说服时,要小心“祝英台陷阱”,亚洲娱乐网址

祝英台她老妈,要说服祝英台嫁给马文才。

如果她不断跟祝英台强调:贫贱夫妻百事哀,你还年轻不懂事,男人有钱很重要,所以女人不要老是相信真爱。你要信妈妈,妈妈看过的男人比你看过的多得多。

标签 黄执中 事情 情绪 看法 想法

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